Vender propiedades en grupos de Facebook: Guía completa para tener éxito

Septiembre 28, 2023

La Pandemia cambió incluso la forma de comprar y vender propiedades. Con las cuarentenas, los corredores de propiedades se vieron obligados a transformar la manera en que resuelven las necesidades inmobiliarias de sus clientes. ¡Afortunadamente, existe la tecnología!

Sí, la tecnología es tu mejor aliada en momentos complejos para captar y vender propiedades.

Vamos más allá. ¿Sabías que, de entre todas las redes sociales en Chile, Facebook lidera las preferencias de las audiencias con el 81,3%? Esto es 13 millones de usuarios. Estos datos son claros y potentes para cualquier industria, pero estamos aquí para hablar de bienes raíces. Así que, este artículo es el primero de varios que dedicaremos a explicarte cómo Facebook puede ayudarte a vender propiedades y de qué forma los agentes inmobiliarios pueden explotar al máximo esta red.

En esta primera entrega nos centraremos en cómo vender en grupos de Facebook. ¡Vamos a ello!

¿Qué son los grupos de Facebook?

Son espacios creados por usuarios de esta red social para compartir la afición por un tema. La intención de los grupos es poder publicar contenido, comentar los posts de otros miembros y compartirlos, dar “Me gusta”, hacer preguntas, participar en debates, etc.

Existen tantos grupos en Facebook como usuarios en la red y de todos los temas que te puedas imaginar… Y los bienes raíces no son la excepción.

En Chile, hay cientos de grupos de corredores de propiedades; de canjes inmobiliarios; de venta y arriendo de propiedades, por tipo, región, comuna, etc.

Como ves, si te interesa saber cómo vender en grupos de Facebook debes unirte a estos espacios para conectar con otros usuarios que, como tú, tienen interés por las propiedades.

Tipos de grupos de Facebook

Los grupos de Facebook pueden ser públicos o privados. Te explicamos las diferencias:

• Grupos Públicos: cualquier usuario de Facebook puede ver el grupo, las publicaciones y los miembros. Puedes unirte sin tener que esperar la aprobación de un administrador. Estos grupos concentran la mayor cantidad de miembros por lo fácil que es ingresar a ellos. Sin embargo, el contenido puede que no sea el que buscas, ya que generalmente no tienen ningún tipo de filtro o control. Te recomendamos dar un vistazo al contenido antes de unirte.

• Grupos Privados: cualquiera puede encontrar el grupo, pero solo los miembros podrán ver el contenido que se publica. Para unirte debes esperar la aprobación del administrador. Muchas veces el ingreso está condicionado a responder algunas preguntas o entregar algunos datos. En este caso, recibirás una notificación cuando tu solicitud para unirte se haya aprobado.

Si quieres aprender cómo vender en grupos de Facebook primero debes explorar cómo funcionan los grupos antes de unirte. Además, debes evitar publicar contenido no relacionado con el grupo y respetar las normas establecidas para que no te expulsen.

Importancia de los grupos de Facebook para vender propiedades

Aprovechar los grupos de propiedades para compartir contenido es una excelente estrategia de marketing. Estos son algunos de los beneficios que obtendrás al aprender cómo vender en grupos de Facebook:

Llegar a tu cliente ideal

Conocer cuáles son sus dudas más comunes, qué necesita y cómo puedes ayudarlo.

Hacer networking

Podrás ampliar tu red contactos, relacionarte con otros corredores de propiedades, mantenerte al día acerca de las últimas tendencias. El networking es una estrategia que te permitirá conseguir más ventas.

Dar a conocer tus servicios

Podrás promocionar tu cartera de propiedades y conseguir potenciales clientes.

Ayudar a otros

Compartir contenido útil para tomar mejores decisiones inmobiliarias habla muy bien de ti y de tu trabajo como corredor de propiedades. Esta es la forma más genuina de fidelizar a tus clientes.

¿Cómo vender propiedades en grupos de Facebook?

A continuación te explicaremos paso a paso cómo buscar y unirte a los grupos de Facebook para vender propiedades.

Pasos para buscar y unirte a los grupos

1. Ingresa al sitio web de Facebook.
2. En el buscador de la red social, coloca la palabra clave relacionada con los grupos que quieres encontrar. En este ejemplo utilizamos “Venta de propiedades”. Luego presiona Enter o “Busca … (tu palabra clave)”.
3. En esta nueva página debes filtrar por “Grupos” para que Facebook solo te muestre los grupos relacionados con tu búsqueda. Puedes hacer clic derecho en los que sean de tu interés para abrirlos en nuevas pestañas.
4. Para ingresar a un grupo, haz clic en “Unirte al grupo”. Puedes entrar a todos los que desees. También podrás visualizar el número de miembros, el tipo de grupo (si es público o privado). En “Información” encontrarás más detalles sobre el grupo: descripción, reglas, número de publicaciones diarias, cuándo fue creado, quiénes son los administradores, etc.

A continuación, te compartimos el paso a paso en imágenes…

Pasos para publicar propiedades

Hay grupos de Facebook exclusivos para publicar productos en venta. Estos son los pasos para subir tus propiedades en ellos:

1. Luego de unirte al grupo, presiona el botón “Vender algo” y rellena todos los campos adecuadamente con los datos de la propiedad.
2. Agrega las mejores fotos del inmueble y escribe un anuncio lo más vendedor posible. En este artículo te explicamos cómo redactar el anuncio de venta de una propiedad.
3. Al presionar “Siguiente”, podrás marcar otros grupos para que el anuncio también sea publicado en ellos, incluso puedes añadirlo al Marketplace de Facebook (en un próximo artículo te contaremos cómo aprovechar al máximo esta opción de la plataforma).
4. Luego de pinchar en “Publicar”, podrás ver el anuncio y editarlo para hacer las modificaciones que necesites.

Nota: Cuando vendas o arriendes la propiedad, debes marcarla como vendida para que deje de aparecer entre los productos disponibles en la plataforma.

7 consejos para tener éxito con la venta de propiedades en grupos de Facebook

Ten en cuenta estas 7 recomendaciones para tener éxito con tus publicaciones en los grupos de Facebook:

1. Lee las normas

Es lo primero que debes hacer al ingresar a cualquier grupo de Facebook para no tener problemas, causar molestias o ser eliminado. Revísalas en la descripción del grupo y si no te gustan puedes salirte o evitar ingresar al grupo.

2. Preséntate

Hay grupos con miles de usuarios por lo que no está demás presentarte, comentar por qué te interesa el grupo y lo que esperas aportar. Aprovecha la ocasión y haz la diferencia desde el primer momento.

3. Interactúa

Facebook es una red social por lo que si alguien hace una pregunta en los grupos de bienes raíces y tú tienes la respuesta o puedes ayudarle, ¿por qué no hacerlo? Demuestra tus conocimientos y cultiva relaciones con otros usuarios.

4. Evita el Spam

A nadie le gusta recibir el mismo contenido una y otra vez. Genera rechazo. Lleva un control de lo que publicas y en cuáles grupos lo haces para que no cometas este gran error.

5. Responde todos los comentarios

Si alguien opina en una de tus publicaciones o te hace preguntas, nunca dejes de responder. Hay muchísimos corredores de propiedades que simplemente ignoran los comentarios y luego se preguntan cómo vender en grupos de Facebook. Si no hay reciprocidad, no hay nada.

6. Revisa las notificaciones

Cada vez que alguien interactúa con tus contenidos recibirás una notificación en Facebook. Revísalas varias veces al día para que no te pierdas de nada. Si recibes demasiadas notificaciones, puedes desactivarlas o cambiar la forma en que la red te notifica.

7. Entrega contenido de valor

No te limites a promocionar tu cartera de propiedades, piensa en qué le puede interesar a tu potencial cliente y escribe sobre ello; entrega consejos; comparte los contenidos de Grupo Premium; comenta noticias del sector inmobiliario; invítalos al sitio web de gpremium.cl, donde encontrarán más información sobre temas de interés; publica una foto entretenida; etc.

Trucos para optimizar tu perfil de Facebook si eres corredor de propiedades

Aplica los siguientes consejos para optimizar tu perfil de Facebook y aumentar tu visibilidad en la red social:

Información del perfil:

• Nombre: Usa tu nombre completo y agrega datos de la corredora de propiedades a la que pertenezcas.
• Descripción: Describe detalladamente tu negocio, incluyendo los tipos de propiedades que vendes y las zonas en las que trabajas.
• Sitio web: Agrega el enlace a tu sitio web o al sitio web de la corredora de propiedades a la que pertenezcas.
• Información de contacto: Incluye tu número de teléfono, dirección de correo electrónico y dirección física.

Categorías:

• Selecciona la categoría “Inmobiliaria” como categoría principal.
• Agrega categorías secundarias relevantes, como “Venta de casas”, “Arriendo de departamentos” o “Inversión inmobiliaria”.

Palabras clave:

• Usa palabras clave relevantes en tu nombre, descripción, categorías y publicaciones.
• Investiga las palabras clave que utilizan tus clientes potenciales para buscar propiedades en Facebook e inclúyelas en tus contenidos y perfil.

Esperamos que esta guía para corredores de propiedades sobre cómo vender en grupos de Facebook te ayude a encontrar los grupos adecuados, crear publicaciones atractivas y usar estrategias efectivas para llegar a tu público objetivo.

Sigue las recomendaciones para mejorar tus captaciones, arriendos y ventas de inmuebles en esta red social. ¡Mucho éxito en tus negocios!