7 tips para vender propiedades que sí funcionan

Marzo 27, 2023

Hay tantos consejos para vender propiedades como inmuebles en el mercado, pero ¿cuáles son los que verdaderamente funcionan? Te contamos los mejores tips para vender propiedades en Chile.

En este artículo recopilamos los mejores consejos de los expertos en corretaje de propiedades para que los implementes este 2023 y consigas cerrar más negocios. ¡Sigue leyendo!

1. El precio nunca será un problema si vendes el “valor” de la propiedad

Los compradores investigan muy bien antes de comprar un inmueble, por lo que ya saben cuántos metros cuadrados tiene o el número de habitaciones. Lo que realmente necesitan saber es cómo esa propiedad mejorará su calidad de vida. Esto no es más que enfocar todas tus estrategias para vender propiedades en mostrar los beneficios del inmueble: seguridad, libertad, salud, mejora de estatus social, libertad, entre otros.

Estos aspectos son los que en realidad influyen definitivamente en la decisión de compra. Enfoca la venta inmobiliaria en el mejor futuro que le entregará la propiedad y tendrás el éxito garantizado.

2. Una captación exitosa se basa en la educación

Con educación nos referimos a convencer al propietario de tus conocimientos y experiencia para vender propiedades. Por ejemplo, al explicarle con datos, cifras y ejemplos reales de inmuebles similares en la zona, cuál es el precio de mercado de su vivienda, entenderá mejor y podrá ceder a fijar un precio justo que ayude a vender más rápido.

Esta es solo una muestra de lo que significa educar al cliente. Siempre debes aclarar los detalles de tu plan de trabajo como corredor de propiedades, con el fin de que no haya lugar a dudas o reclamos.

3. Si no estás en Internet, no llegarás al cliente

Los interesados en vender una propiedad acuden en primer lugar a Internet para buscar información sobre cómo venderla y conocer los precios de mercado. Si tu servicio no aparece, ¿cómo podrían encontrarte? De allí la importancia de pertenecer a una empresa referente en la industria que promocione sus servicios y a sus corredores de propiedades en la red.

En Grupo Premium contamos con el mayor despliegue publicitario del mercado inmobiliario chileno para apoyar a nuestros exclusivos y exitosos agentes inmobiliarios.

4. No vendas propiedades, vende experiencias

Para ello debes conocer las motivaciones de tu cliente: ¿cómo es su estilo de vida? ¿cuál es núcleo familiar? ¿qué está buscando? Estas preguntas te ayudarán a captar no solo su atención, sino también su lealtad. ¿Pero cómo venderle experiencias? La idea es que el cliente involucre el intelecto y las emociones al momento de visitar la propiedad. Por lo que tu trabajo es hacer que viva la experiencia de compra con al menos uno de sus cinco sentidos.

Prepara el inmueble para crear un ambiente agradable, con buena iluminación, colores y aromas. Asimismo, al momento de mostrarle los espacios, destaca las funcionalidades o los servicios añadidos que le permitirán cumplir sus deseos, le entregarán bienestar, satisfacción, entre otros.

5. Integra el video marketing a tu estrategia de ventas

En estos tiempos donde muchas personas están comprando desde casa, contar con un buen archivo fotográfico y videos de calidad es fundamental para vender propiedades. Si no puedes adquirir este servicio con un tercero, capacítate para producir tus propios videos que vayan más allá de recorrer los espacios.

Acompaña al cliente en todas las etapas del proceso de compra de su vivienda, responde sus dudas; ofrece tours virtuales; utiliza drones para mostrar los exteriores o el sector; y aprovecha las plataformas digitales para compartirlos. En general, los videos son el 80% del tráfico en Internet.

6. Lo más importante siempre es tu cliente

Vendes propiedades pero quienes las compran son personas. Así que todas tus estrategias como corredor de propiedades deben centrarse en conocer las necesidades y expectativas de tu cliente para apoyarlo en todo el proceso. Muchas veces el cliente no sabrá cómo expresar lo que quiere, así que escúchalo; demuéstrale que lo entiendes y cómo lo ayudarás a encontrar su vivienda ideal. Recuerda que tú eres el experto en bienes raíces.

Asimismo, mantén una comunicación constante. Hoy día existen miles de herramientas para estar en contacto y la comunicación puede ser el diferenciador entre una venta exitosa o un cliente perdido.

7. Trabaja duro y sé honesto/a

Este consejo aplica para todas las profesiones. Sin embargo, en el sector inmobiliario -donde se manejan altas cantidades de dinero- es todavía más importante tener una buena reputación y esto solo lograrás siendo honesto y transparente en todo momento. No tienes por qué saberlo todo, pero debes ser capaz de decirlo y trabajar por mejorar cada día.

Asimismo, te recomendamos siempre hablar con la verdad, sin ocultar datos relevantes. Esto te ayudará a generar confianza y ganarte el respeto y la lealtad de los clientes. Al final del día, son ellos quienes te referirán con sus conocidos y potenciarán tu carrera de agente inmobiliario. Ser sincero es una de las mejores herramientas para lograr el éxito al vender propiedades, en las empresas, y por supuesto, en la vida personal.

¿Estás listo para triunfar en tu carrera como corredor de propiedades? ¡Pon en práctica estos 7 tips para vender propiedades! Te deseamos mucho éxito en tus negocios.