Plan de Marketing Inmobiliario: 5 consejos para mejorar

Julio 20, 2023

Para vender cualquier producto con éxito es necesario tener un plan de venta o comercialización. Ahora imagina cuando se trata de vender una propiedad, ¡claro que es indispensable contar con un plan de marketing inmobiliario para cerrar el negocio rápido!

En este artículo, queremos entregarte 5 consejos que te ayudarán a potenciar tus estrategias de venta. ¿Estás preparado/a? Entonces sigue leyendo.

1. Define a tu cliente ideal

No puedes vender una propiedad a todo el mundo. Cada vivienda tiene su cliente ideal y tu trabajo es investigar qué tipo de comprador es el indicado para cada inmueble de tu cartera. Después podrás elaborar tu plan de marketing inmobiliario y dirigir los mensajes de mejor forma.

Te recomendamos armar un perfil de cliente potencial o “buyer persona” tomando en cuenta las características de la propiedad y del sector (ubicación, cercanía a servicios, parques, entre otros). Luego, haz una lista de preguntas que te ayuden a conocer mejor los gustos, expectativas, necesidades y motivaciones del cliente potencial para ese inmueble; por ejemplo: ¿Qué temas le interesan? ¿Cómo es su estilo de vida? ¿Qué problema tiene que tú puedes ayudarle a solucionar?, entre otras.

Este análisis te ayudará a obtener un perfil del cliente que te servirá para orientar tus estrategias y mensajes de venta.

2. Cuenta los beneficios de la propiedad

Las fotografías son el primer gancho en cualquier anuncio de venta, pero la información es la que nos impulsa a tomar una decisión. En este sentido, evita describir el inmueble, mejor céntrate en destacar los beneficios: cómo es pasar un día en la zona, cómo son los vecinos, qué actividades se pueden hacer en el sector.

Narrar una historia especial que se pueda vivir en la propiedad servirá para que el cliente genere un vínculo sentimental con ella. Eso sí. Sé sincero. De nada sirve hablar de cosas que no existen o excluir información importante porque solo lograrás que se caiga el negocio.

3. Integra los diferentes canales

Hoy muchas propiedades se venden por Internet. La tecnología, los Millennials, la pandemia, la crisis económica mundial, han cambiado la forma de vender inmuebles. Tu trabajo como corredor de propiedades es mantenerte actualizado, conocer bien cómo funcionan los buscadores, los portales inmobiliarios y las redes sociales.

El comportamiento online de tu cliente ideal, es decir, cómo se contacta o busca información sobre las propiedades, es importante al momento de desarrollar el Plan de Marketing Inmobiliario. Integra los canales que más utilice para entregarle información (Facebook, Whatsapp, Instagram, correo electrónico, etc.), y emplea varios al mismo tiempo para captar más propiedades.

Ser parte de una empresa que dedique un robusto presupuesto al marketing es fundamental para conseguir más clientes, más propiedades y más ventas. En Grupo Premium utilizamos diferentes tipos de medios tradicionales: prensa escrita, radio, marketing directo, puntos de venta, merchandising, guías, folletos, displays, presentaciones, audiovisuales, animaciones, etc.

También realizamos una inversión muy importante en marketing digital: disponemos de un potente portal inmobiliario: www.gpremium.cl, tenemos presencia en la gran mayoría a los portales inmobiliarios de Chile y hacemos campañas publicitarias en Google y en las redes sociales más relevantes y actuales.

4. Muestra la mejor cara del inmueble

Ya lo decíamos en otro artículo, no hay segundas oportunidades para causar una buena primera impresión. Las fotos profesionales son la mejor forma de destacar en el mar de propiedades publicadas en Internet.

Todo entra por la vista. Para los compradores no hay nada mejor que navegar por los portales inmobiliarios y encontrar una propiedad imponente con fotos de buena calidad, nítidas, bien enfocadas, que resalten los mejores atributos de la vivienda. ¿No piensas lo mismo?

Nuestros agentes asociados tienen exclusividad de operar bajo la marca GP, lo que les permite aprovechar al 100% el modelo Premium.

5. Comparte información con otros

El Plan de Marketing Inmobiliario debe incluir entre sus estrategias el contacto permanente con otros agentes o plataformas que permitan acceder a múltiples interesados para encontrar el cliente ideal, en el menor tiempo posible. En este sentido, te aconsejamos contar con el respaldo de una organización que te ofrezca todo el apoyo y soporte necesario para realizar tu trabajo, de esta manera tu gestión será lo más eficaz y rentable posible.

En Grupo Premium podrás capacitarte para que además de ser corredor de propiedades te conviertas en un especialista en marketing inmobiliario. Tendrás asesoría permanente para que puedas diseñar tus propias estrategias de marketing y te entregaremos los recursos publicitarios para que desarrolles tu labor como agente inmobiliario (letreros, flayers, mailing, email marketing, presentaciones, y mucho más).

Revisa más detalles sobre cómo apoyamos tu trabajo como corredor de propiedades.

Esperamos que estos 5 consejos te ayuden a conocer mejor a tu cliente potencial, saber qué tipo de mensajes utilizar para captar su atención y cuáles medios emplear para diseñar un Plan de Marketing Inmobiliario. ¡Éxito en tus negocios!