Guía para corredores, ¿cómo vender propiedades por Facebook?

Octubre 27, 2023

Te preguntarás, ¿puedo vender propiedades por Facebook? La respuesta es sí.

Facebook es una tremenda red social; de hecho, lidera la preferencia de las audiencias en Chile. Entonces, ¿por qué no sacarle más partido de forma profesional para llegar a los potenciales clientes?

En un artículo anterior te contamos las ventajas de usar los grupos de Facebook para vender propiedades. Esta vez, queremos explicar con detalles el uso que puedes darle a esta red social para captar inmuebles, conectar con los potenciales compradores y cerrar negocios.

Paso N° 1: Asóciate a una marca vanguardista

No saber cómo vender propiedades por Facebook es una gran desventaja en esta época donde las transacciones online se han vuelto indispensables para los negocios.

En tu caso, como corredor de propiedades, la primera recomendación es que te asocies a una empresa que dedique buena parte de su presupuesto al marketing digital, con un sitio web actualizado donde se publique contenido de interés, que promocione a los corredores de propiedades, con presencia en los principales portales inmobiliarios de Chile, que realice campañas de publicidad en las redes sociales más relevantes, entre otras acciones que permitan obtener grandes resultados.

Ser parte de una empresa de servicios inmobiliarios que integre tecnologías innovadoras es clave para impulsar tu trabajo como corredor de propiedades.

Revisa aquí las ventajas de pertenecer a Grupo Premium…

Paso N° 2: Crea un perfil en Facebook

Pensando como usuario, cuando buscamos un producto o servicio valoramos la posibilidad de tratar con personas. Crear un perfil en Facebook te permite tener una relación más cercana con tus clientes. Incluye una foto de perfil profesional y coloca toda la información posible sobre la zona o propiedades en las que te especializas, así como tus datos de contacto.

Para que los clientes te reconozcan como un profesional en redes sociales debes desarrollar tu marca personal. Es decir, armar una estrategia de contenidos con una línea gráfica definida. Tu perfil debe tener personalidad para que resulte atractivo y fácil de recordar, lo que a mediano y largo plazo te servirá para vender propiedades por Facebook.

Aprovecha la posibilidad de activar la opción de seguidores para que cualquier persona en la red pueda ver los contenidos que publicas, sin necesidad de que sean amigos. Para activar esta opción dirígete a tu perfil, luego “Configuración y Privacidad” y “Publicaciones públicas”. Allí, selecciona quién puede seguirte. Cada vez que publiques, también podrás elegir la audiencia con la que quieres compartir el contenido.

Paso N° 3: Socializa

Facebook es una red social y para triunfar en ella debes generar interacción. Esto no quiere decir que publiques contenido controversial (que además está penalizado por la red). Al contrario, tus publicaciones tienen que ser profesionales, de calidad e interesantes para tu público objetivo. Solo así volverán a tu perfil una y otra vez.

Si subes contenido de venta constantemente tu perfil será aburrido y perderás a los posibles interesados. Hay una regla que puede ayudarte respecto a la publicación de contenidos, se trata de la estrategia del 80/20. Significa que 80% del contenido debe ser interesante, informativo y educativo para la audiencia, y el 20% restante de promoción de tus servicios inmobiliarios o propiedades en venta.

Paso N° 4: Diseña como un profesional

Para vender propiedades por Facebook es fundamental que las fotos de los inmuebles sean profesionales. De hecho, para destacar en redes sociales, todo el contenido que subas debe estar acompañado de piezas gráficas llamativas.

Con esto no queremos decirte que un corredor de propiedades tiene que ser también un diseñador gráfico, pero dominar alguna herramienta de diseño será un gran plus para potenciar tu perfil de Facebook y tu marca en redes sociales en general. Hay muchas plataformas y apps con plantillas que facilitan el desarrollo de piezas gráficas profesionales. Canva es una de ellas.

Esta herramienta online es muy simple e intuitiva por lo que cualquier persona puede crear contenidos visuales muy atractivos. Revísala y pruébala.

Paso N° 5: Prepárate para vender propiedades por Facebook

Si quieres vender propiedades por Facebook tu objetivo principal en esta red debe ser conectar con los potenciales clientes de forma genuina. Y la conexión con las audiencias solo se logra a través de las emociones; del contenido de valor entregado de forma creativa.

Trata de combinar publicaciones personales y profesionales. Por ejemplo, subiendo una foto de tu vida cotidiana donde das un consejo inmobiliario o un video mostrando cómo organizas tu cocina para ganar más espacio. Este tipo de contenido le dice al cliente que detrás de ese perfil también hay una persona que puede ayudarle.

Por otro lado, los grupos, Marketplace, fotos en 360 grados, historias, Facebook lives, son opciones que, utilizadas de forma creativa, te ayudarán a llegar a un público más amplio.

Permite que los potenciales compradores den un paseo por la vivienda sin necesidad de desplazarse, muestra la zona donde está ubicada la propiedad, responde preguntas en tiempo real; ¡las posibilidades son infinitas para ofrecer una mejor y más cercana experiencia a los potenciales compradores!

10 recomendaciones para vender propiedades por Facebook

A continuación, te compartimos 10 consejos infalibles para vender propiedades a través de esta red social:

1. Establece un plan de trabajo

Para integrar esta red a tu estrategia de marketing inmobiliario debes empezar por definir a quién vas a dirigir los contenidos, en qué formato, con qué frecuencia, etc. Hay muchas aplicaciones que puedes usar para armar tu plan de trabajo, generar recordatorios y priorizar tareas. La organización y el compromiso son fundamentales para vender propiedades por Facebook.

2. Interactúa

Una forma de darte a conocer en la red es participar en debates o grupos de Facebook de bienes raíces. Si alguien hace una pregunta y tú puedes ayudarle, ¿por qué no hacerlo? Esto te servirá para demostrar tus conocimientos en el área y cultivar relaciones a largo plazo con los usuarios.

3. Contesta todos los comentarios

Si una persona opina en una de tus publicaciones o te hace una pregunta, nunca dejes de responder. Hay muchísimos corredores de propiedades que simplemente ignoran los comentarios. Haz la diferencia. No responderle a una persona que se tomó el tiempo de escribirte no solo es grosero, sino también negativo para ti y tu trabajo como agente inmobiliario. Facebook suele dar mayor alcance a las publicaciones que tienen más interacción.

4. Usa videos

Los videos son el contenido más consumido en redes sociales. Si tienes la posibilidad de crear videos, ¡hazlos! No es necesario que sean muy elaborados, pero sí que el contenido que entregues sea relevante y único. Graba videos cortos donde demuestres a los clientes cómo puedes ayudarle a resolver sus problemas. Esta estrategia es muy potente para vender propiedades por Facebook.

5. Promociónate como un experto

Un experto es una persona que tiene muchos conocimientos en una materia y tú los tienes. Entonces, ¿por qué no demostrarlo? Aprovecha tu experiencia y lo que sabes sobre el mercado inmobiliario para compartir los datos que más interesan a tus clientes. Por ejemplo, explícales qué tipo de propiedades se venden más en tu sector, cómo pueden optar a un crédito hipotecario, etc. No hay nada mejor para un cliente vendedor o comprador que aprender sobre un tema que les interesa de la mano de un profesional.

6. Publica contenido actual

A los usuarios de redes sociales les encanta descubrir cosas nuevas, reírse, sentirse bien… Por eso, el contenido que publiques debe ser relevante, novedoso e interesante. Identifica qué consume en Internet tu audiencia objetivo y entrégaselo de una forma clara y autentica. Publicar información actual sobre lo que sucede en tu zona, te convertirá en una fuente de noticias digna de ser consultada por los futuros propietarios.

7. Haz posts acerca de tu comunidad

Comparte artículos y noticias que hablen sobre lo que está sucediendo en la ciudad o por qué el sector en el que te especializas es un buen lugar para vivir. A los vendedores o compradores de propiedades les interesan los temas de decoración, cómo viven otras personas, tips de mudanza, ver el interior de los inmuebles, noticias del mercado local que puedan afectar su patrimonio inmobiliario, remodelaciones, entre otros.

8. Sé original y claro

No te limites a copiar y pegar información de otros; da tu opinión sobre un tema; haz una pregunta. Y siempre déjale claro a los que te leen lo que quieres que hagan luego de ver tu publicación (comentar, compartir, abrir el enlace, reaccionar, etc).

9. Identifica tus mejores contenidos

Analiza cuáles contenidos han generado más interacción y promociónalos para llegar a más personas interesadas en tus publicaciones. Invertir dinero en Facebook te garantizará un crecimiento constante. Recuerda, no te limites a hacer publicaciones solo de propiedades, entrega contenido variado para no aburrir a tus seguidores.

10. Mantén la frecuencia

De nada sirve entregar contenido relevante si lo harás una vez al mes. Es poco probable que el contenido esporádico llegue a los potenciales clientes y, mucho menos, que los motive a ponerse en contacto contigo para hacer negocios. Publica varias veces a las semanas para mantenerte visible en la red. Si no tienes tiempo para crear contenido con tanta frecuencia, comparte publicaciones relevantes de otros usuarios relacionados con el sector inmobiliario, agregándole tu opinión o toque personal. En Facebook y en las redes sociales en general, la constancia y perseverancia son esenciales.

En conclusión, para vender propiedades por Facebook hoy más que nunca los corredores de propiedades deben trabajar de la mano de una empresa sólida con una potente estrategia de marketing digital que les permita incrementar las posibilidades de lograr mejores negocios inmobiliarios.

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